什么样的销售模式让一个模具五金店年销售4.7亿
红铭硬质合金 2012-02-26 14:33
东莞长安是中国的模具重镇,全国有60%的模具是出自这个地方,自然,配套的产品销售也相当的旺盛,只要是模具上面用到的工具、配件,如果在这个地方找不到,别的地方几乎就没有希望。我们红铭钨钢也不例如,选择了在这个镇上设立自己的工厂,制作陶瓷模具。
其中,有许多做这方面模具配件批发的,也是赚得盆满钵满,有一家最突出的,去年销售收入4.7亿。这家公司并不大,在一长安的模具批发市场租了两个铺位,大概一百多平米,连老板、老板娘一起,有七、八个人,销售的商品和大家的也差不多。不外乎一些卡尺、千分尺、锉刀、油石、钻头、车刀一类的东西。
记得有一个商品,我们模具厂经常会用到,是韩国的金钟牌油石,因为是进口的,价格比较高,所以大家一直都比较在意这个折扣,在这家店买了两次,都是4.8折,刚好那天在另一家买一些抛光材料,想要顺便一起买了,一问折扣,要5折,明显就比之前那家贵了,告诉店主,对面那家给我才4.8折,店主马上说,大家这么熟,4.8折没有利润,就当我帮你带了。
做生意的人,我相信没有谁会笨,如果店家真的没有利润,会因为我们在他家采购商品,而便宜给我吗?另外一点,既然有利润,为什么一定要追求暴利,一旦让客户发现,就会失去一个长期而且忠实的顾客。
而那个销售4.7亿的店家,却能让我们大家一下子记住,他家的商品真是薄利多销,有需要都去他家。
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